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瑞安市盈泰鞋业:谋求市场差异化 自主研发促转型

核心提示: 在瑞安有这么一家鞋企,去年把智能鞋搬上了京东众筹平台,今年又研发了一款能防水的布鞋,在谋求市场差异化、细分化发展的道路上越走越宽。...

在瑞安有这么一家鞋企,去年把智能鞋搬上了京东众筹平台,今年又研发了一款能防水的布鞋,在谋求市场差异化、细分化发展的道路上越走越宽。这便是温州盈泰鞋业有限公司。

  创立于2013年的盈泰鞋业,以贴牌加工为主,是一家年轻的公司,但公司董事长林森在鞋类行业已摸爬滚打了十几年,对制鞋有一定的经验和想法。他说:“虽然我们一直以来都是为大品牌做OEM代加工,但在互联网时代,企业要想更好发展,就需要有自己的品牌。今年,我们通过了省科技型中小企业认定,目前拥有2项发明专利,10多项实用新型技术。”

  智能鞋创意搬上京东众筹平台

  今年40岁的林森,是盈泰鞋业的创始人。一次沙漠之旅,给了他研发“智能健康鞋”的创意。“我比较喜欢徒步行走,在参加戈壁徒步时,发现不少同伴的鞋子磨破,还磨伤了脚。回来后,我就开始琢磨要怎样才能做出健康耐穿的舒适鞋子,同时又能拥有当前比较热门的记步功能,让鞋子来记录步数。”

  随后,他组建了一支有多位90后参与的研发团队,并与一家广东企业合作制作了第一代智能模块。在鞋子的鞋跟凹槽部位放入智能模块,能通过无线连接手机,打开手机上相匹配的APP就能显示步行、跑步的数据。去年7月,林森把这款鞋拿到京东,开始众筹。

  “为何要在京东众筹?”林森说,“现在温州鞋知名度非常高,但知名品牌不多,要想在这么多的鞋企中脱颖而出,那就要有自己的产品特色和营销渠道。而互联网是当下的发展趋势,所以,我们想到借京东众筹、用智能鞋打出自己的品牌。”

  很快,这款智能鞋顺利通过轻众筹,进入正式京东众筹平台,吸引了众多关注的目光。遗憾的是,这款智能计步鞋的动电能转化功率偏低,也许步行3天才产生够计步一个小时的电能。林森说:“进入众筹平台,不仅是为了获得资金,也是一次市场‘探路’。”

  防水布鞋准备打入小众市场

  当舒适的千层底布鞋+防水功能,你会掏钱购买吗?在智能鞋之后,今年林森带领团队又拿出了新产品——防水布鞋。

  “这是我们同杭州一家文化创意公司合作开发的,定位是自由、自我的小众市场,近期会上线。”林森告诉记者,其实这款防水鞋采用的是通用技术,关键是观念和态度,用做皮鞋的标准去做布鞋,肯定能够给大家带来不一样的惊喜。

  “制鞋是温州的传统产业。但和其他大城市或者国外的知名品牌相比,温州鞋缺乏原创性,同质化比较严重,很多鞋企还遵循穿着的基本目标。从企业生产,到广告推广,再到经销商销售,很少有厂家真正接触一线消费者的‘鲜体验’。”林森说,盈泰正逐步将目光放在了客户需求的探索与开拓上,兼顾时尚与舒适,让人真正愿意穿、乐意穿。

  “如今人们的眼光愈发挑剔,如果你生产出来的鞋子跟别人的差不多,没有什么特色,就算把价格压得再低也很难卖掉!”林森感慨地说,随着行业细分化、专业化程度的提升,企业必须更加注重消费者体验,实现对市场需求的快速反应,差异化、特色产品将成为未来企业“拳头产品”的主流。

  3年培养一支90后经营团队

  日前,记者在盈泰生产车间看到一派繁忙景象。今年1至8月,盈泰鞋业完成销售额近1000万元,保持了平稳增长的趋势。“我们有一支90后为主的经营营销团队,他们非常努力,敢于创新、懂得责任、富有追求。”当记者问起企业销售增长秘诀,林森不无自豪地说,他的经营团队中,90后占了相当比例,总经理也是90后的。

  “温州传统鞋企中,很多60后、70后一开始迫于生计创业,谁知一不小心把企业做大了,但其下一代的80后不愿意接手,结果放不下、也不放心,于是有了一个15年的断层。”林森说,作为一家年轻的企业,人才贮备肯定比不上人家,怎么办?他直接从90后开始培养,用3年的时间投入,为今后企业跨越式发展打下基础。

  “很多朋友会问我,你这么清闲,都不用打理公司,你放心吗?”很多时候,作为企业的掌舵人,林森看上去有些“不务正业”,泡茶招待朋友、研究佛家文化,十分悠闲。有一次,研发部要推出一款新产品,急着拿到样品,但生产部的老员工不干啊,生产你这种新鞋,又不能产生效益,而这边订单任务还没有完成。这名90后的负责人很着急,找到林森诉苦,寻求帮忙。林森静静听完后,给这位负责人泡了一杯茶后说,“我可以帮你一次、两次,但最终要你自己去沟通、协调。”最后,这位负责人自己圆满把事情给协调好了。

  对此,林森告诉记者,“对于90后,关键是处理好引导、培养、放权、把关的关系,我会想尽办法帮助员工提升和成长,增强业务能力,以取得更高的收入,让员工真正跟自己走到一起,把企业当成自己的事业经营,那么,你还有什么不放心的。”

  同时,盈泰鞋业的信心来自于和品牌客户日益密切的合作。在盈泰鞋业的新品展览室,四面墙上摆满了几百双样鞋,都是根据品牌客户提供的设计理念研发出来的。为此,公司加大了研发投入,今年拿出了1项发明专利,6项新型实用技术。

资讯标签: 瑞安 市盈 自主研发

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