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温州人推动企业国际化的三大法宝

核心提示: 海外温州人是一个比较特殊的群体,是温商的重要组成部分,不但扩大了温商分布的版图,而且在推动企业国际化方面功不可没,是实现温州人经济的主体之一。

海外温州人是一个比较特殊的群体,是温商的重要组成部分,不但扩大了温商分布的版图,而且在推动企业国际化方面功不可没,是实现温州人经济的主体之一。
 
  当前正值我国实施“一带一路”(所谓“一带一路”,是“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称,旨在借用古代“丝绸之路”的历史符号,积极主动地发展与沿线国家的经济合作伙伴关系,共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体)新的开放战略,温州外经贸事业将面临新一轮难得的发展机遇,但如何抓住机遇,继续发挥海外温州人的带动作用,是一个值得深入思考的问题。
 
  改革开放以来,温州民营企业国际化走在全省乃至全国前列。多年来,民营企业进出口占温州市进出口总额的八成以上,海外投资形式多样且亮点纷呈,从侨资到“民外合璧”,这些都成为温州吸引外资的转型机遇。企业国际化的这些成效,一方面得益于温州这个沿海开放城市的区位优势,另一方面得益于海外温州人的带动作用。根据温州最新的侨情调查报告,截止2012年底,海外温州人和港澳温籍同胞总人数已接近50万,其中30万人是在改革开放之后走出国门的,分布在世界五大洲131个国家和地区。这些人在温州企业国际化中发挥了关键带动作用,主要体现在以下三个方面:
 
  以“第一单”带动对外贸易
 
  从历史实践看,多数企业的最初出口是出于偶然,企业最初的出口冲动大多来自于海外客户主动送上门的订单。这种未经企业本身努力而得来的出口机会,常常是企业出口的直接原因。这种送上门来的买卖,大大减低了初始出口的风险,给原先犹豫不决的企业管理人员提供了一种原动力,促使他们迈出跨国经营的第一步。
 
  20世纪80年代海外温州人开始从事贸易活动,给温州企业带来大量订单,带动温州企业从事国际化经营。事实上,鞋类、服装、眼镜和打火机是温州市四大产业(2014年出口占全市出口总额的五成以上),其国际化都是从海外温州人“第一单”开始的。例如,温州知名鞋类企业东艺鞋业的出口“第一单”就是由海外温州人提供的。面对国内市场的激烈竞争,1992年目光独到的东艺董事长陈国荣果断做出重大决策:改生产女鞋为生产男鞋,转内销为外贸,其第一站也选择了俄罗斯市场:东北绥芬河边贸市场上的温州商人传来消息,俄罗斯客商急需此类皮鞋。质量上乘的东艺皮鞋迅速在俄罗斯“站稳脚跟”。目前,东艺在俄罗斯以外其他30多个国家与地区的贸易额已占公司销售额的25%。
 
  推动海外资本逆向回流
 
  1984年温州有了第一笔协议外资1.93万美元,实际利用外资为零。1985年第一家中外合资企业(即温州广和塑料制品联合有限公司,成立于1985年1月16日)在温州落户,到1992年已有各类外商投资企业302家,总投资额4.06亿美元,协议外资2.96亿美元。改革开放以后很长的一段时间内,温州的外资企业半数以上是温州华侨兴办的。以温州鞋类为例,该产业主要吸引意大利籍华侨投资。
 
  据资料显示,上个世纪60-70年代意大利本土大约有7000多家鞋厂,从业人员近12万人。许多意大利温州商人在经过多年积累脱颖而出而成为老板,其中一些人在20世纪80代中期开始来温州投资,其中最多的是与鞋类企业(大多具有亲戚等关系)成立合资企业。1985-2002年皮革、毛皮及其制造业(皮鞋)实际利用外资8928.28万美元,占总额的13.23%,成为吸引外资最多的产业。但这些外资相对本土投资可以说是微乎其微,且引进外资这项指标一直在全省排名居后。
 
  然而,2004年以来,随着“以民引外、民外合璧”战略的实施,温州发挥民营企业吸引外资的优势,引进外资逐渐打破了“徘徊”局面,走出了利用外资的“低谷”。2014年,温州更是进一步加大招商引资力度,实际利用外资取得较好的成绩,1-9月份,实际利用外资34499万美元,完成浙江省下达年度外资任务的65.1%,同比增长46.67%。
 
  形成境外商城的“温州经验”
 
  经过多年的产品出口,大多数浙江民营企业虽然在价值链中端(制造生产环节)积累了大量优势,但仍然无法摆脱“低价格、大销量”外贸盈利模式。此时,温州许多具有实力的企业积极到境外兴办有实业、建立营销网络与研发中心等。
 
  在众多的境外营销机构中,境外商城无疑是一种较为便捷而有效的方式。温州利用国内办专业市场的经验,开始在境外兴办专业市场。通过海外华侨的牵头,1998年11月浙江中华商城有限公司独资创办了巴西中华商城,是浙江在南美的第一个对外经贸窗口,也是全国首家境外商城。至2008年,温州已拥有15个运行正常的海外“温籍”商城,带动更多温州轻工产品“走出去”。
 
  从实践来看,建设海外商城不失为温州企业国际化的一种行之有效的方法,境外华人与境内企业共同创建海外商城的“温州经验”正渐渐形成。2012年,《温州市境外营销体系建设指导意见》出台,规定温州10大出口类产品都要在相应的重要市场(地区)建立各种形式的境外营销网点,重点推进服装、鞋类、低压电器、汽摩零部件等10大境外布点的出口产品。
 
  在“一带一路”国家战略背景下,海内外温商都迎来新的发展机遇。“一带一路”沿线的海外温州人将成为温州海外拓展新的支撑点,发挥新的历史作用。

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